Vuokrastories by Henri Haaksiala: Kokonaisen kerrostalon ensivuokraus

Vuokravälittäjän rooli on usein täynnä monenlaisia haasteita ja sattumuksia, mutta erityisen kiehtovaa on toimia sellaisissa toimeksiannoissa, joissa vuokrataan kokonainen kerrostalo. Kerrostalon täyttäminen vaatii vuokravälittäjältä erityistä osaamista ja organisointikykyä, kirjoittaa vuodesta 2018 laillistettuna vuokravälittäjänä toiminut Henri Haaksiala.

Julkaistu ensimmäisen kerran 5.9.2023 LinkedInissä: Vuokravälitys ei aina tarjoa sitä suurinta jännitystä, mutta se on ammatti, joka on tarjonnut minulle paljon merkityksellisiä kohtaamisia. Olen työskennellyt alalla sekä startup-yrityksen johtotehtävissä että perinteisen vuokravälittäjän roolissa. Työssäni parasta on mahdollisuus tavata erilaisia ihmisiä, sillä jokaisen vuokranantajan asunto ja toimeksianto ovat ainutlaatuisia - ja jokaisella vuokralaisella on oma tarinansa kerrottavanaan. Yksittäisen asunnon vuokraus noudattaa kuitenkin tiettyjä rutiineja, kuten valokuvaus sekä online-markkinointi ja vuokralaisen valinta perustuu aina tiettyihin kriteereihin, koska vuokranantajat haluavat luotettavan vuokralaisen ja välttää tyhjät kuukaudet asukkaiden välissä.

Kokonainen talo toimeksiannon kohteena

Mielenkiintoisena lisänä työssäni olen saanut toimia välittäjänä myös sellaisissa toimeksiannoissa, joissa yksi sijoittaja omistaa kokonaisen kerrostalon tai useita asuntoja samassa talossa. Tällaiset toimeksiannot tuovat vuokravälitykseen oman jännityksensä ja ainutlaatuiset haasteet. Erityisesti uudiskohteiden ensimmäisissä vuokrauksissa prosessi eroaa huomattavasti perinteisestä. Näissä tilanteissa olen suositellut laajoja yhteisnäyttöjä, joissa hakijoilla on mahdollisuus tutustua samanaikaisesti kaikkiin huoneistoihin.

Kohteiden ovet merkitään ja jätetään auki, ja hakijat otetaan vastaan alaovella. Tällä tavalla välittäjä voi ohjata hakijoita yksitellen, tarjota lisätietoa ja varmistaa sujuvan käynnin. Tämä järjestely osoittautui tehokkaaksi erityisesti korona-aikana, kun jokaiselle hakijalle haluttiin tarjota rauhallinen tutustuminen asunnossa. Erona peräkkäisiin näyttöihin, rinnakkaisnäytöt luovat kilpailutilanteen tunteen ja toivottavasti muiden hakijoiden näkeminen kannustaa hakijoita tekemään päätöksensä ripeästi.

Nykyisessä markkinatilanteessa, jossa hakijoilla on enemmän valinnanvaraa ja neuvotteluvoimaa kuin koskaan aiemmin, vuokravälittäjän ammattitaito ja pelisilmä korostuvat entisestään. Toisin kuin muutama vuosi sitten, kun hyvällä sijainnilla olevat asunnot menivät käytännössä ensimmäisellä näytöllä, nykyiset hakijat haluavat harkita useita vaihtoehtoja ennen päätöksentekoa. Asunnolta myös odotetaan ja vaaditaan paljon enemmän kuin ennen korona-aikaa. Luonnollisesti käyttämättämien uudiskohteiden arvo myös korostuu tässä tilanteessa.

Markkinataloutta parhaimmillaan?

Muutos vuokramarkkinoilla osoittaa markkinatalouden toimivan kuten pitääkin. Kun hakijoita oli runsaasti, vuokrat nousivat nopeasti, mutta nyt ne ovat alkaneet joustaa alaspäin. Tämä tilanne on myös kannustanut vuokranantajia parantamaan käytettyjen asuntojen kuntoa ja tarjoamaan laadukkaampia vaihtoehtoja vuokralaisille. Uskon, että asuntosijoittajan näkökulmasta huono tilanne voi lopulta tuoda hyötyjä koko Suomen asuntomarkkinoille, kun laadukkaat asunnot ja vuokranantajat selviävät vaikeiden aikojen yli.

Tulevaisuuden asuntomarkkinat tarjoavat mielenkiintoisia näkymiä ja mahdollisuuksia asuntosijoittajille. Kuten olemme nähneet, markkinat voivat muuttua nopeasti, ja ammattitaidon ja sopeutumiskyvyn merkitys kasvaa entisestään. Tilanne voi myös avata ovia uusille innovaatioille, jotka helpottavat ihmisten arkea ja asumista. Uskon, että tulevaisuudessa vuokra-asuminen ja uudet kerrostalot siirtyvät enemmän ns. on demand-palveluiden suuntaan, kuten monissa rakennuksissa esimerkiksi Yhdysvalloissa - tavallisessa vuokratalossa voi olla henkilökuntaa, palveluita esimerkiksi kuntosali asukkaiden käytössä. 

Henri Haaksiala

Laillistettu vuokravälittäjä

Helsinki