Henri Haaksiala: Vuokranantaja ei lomaile - 5 vinkkiä vuoden kuumimpaan sesonkiin

"Koronasta, kysynnän romahtamisesta ja inflaatiosta huolimatta, markkinoilla toistuu aina sama trendi; Q1 nähdään piristymisen merkkejä ja yksi hyvä kuukausi, Q2 piristyminen jatkuu maltillisena, Q3 tehdään vuoden paras tulos ja Q4 hiljenee. Vuokramarkkina vetää siis parhaiten lomasesongin aikana ja juuri oppilaitosten lukukausien alkaessa. Vuoden kuumin sesonki on loppukevät, kesä ja alkusyksy", kirjoittaa Henri Haaksiala

Erityisesti huonona vuotena väittämä "vuokranantaja ei lomaile" korostuu. Muutaman viime vuoden ajan on voitu puhua vuokralaisen markkinasta, jossa vuokranantaja kilpailee maksukykyisistä ja pysyvistä vuokralaisista. Vuokranantajalla ei yksinkertaisesti ole varaa sivuuttaa hakemuksia tai hidastella niiden käsittelyssä, lykätä asuntonäytön järjestämistä mökkimatkansa yli tai olla joustamaton sopimuksen ehdoissa. Hyvä vuokralainen löytää kyllä asunnon.

Toisaalta myöskään alan yritykset eivät lomaile parhaan sesongin aikana. Toimin itse neljä kesää Fiksuvuokraus.fi:n toimitusjohtajana sen nopean kasvun aikana, vuoden vielä pivotin jälkeen myyntijohtajana ja nykyisin itsenäisenä, laillistettuna vuokravälittäjänä. Siinä missä rakensimme Fiksuvuokrauksesta yksityisen vuokranantajan digitaalista työkalupakkia itsevuokraukseen, tarjoan omassa työssäni laadukasta Avaimet käteen-palvelua boutique-hengessä. 

Fiksuvuokraus.fi:n taustayhtiö Dwellet Oy:n liikevaihdon kehitys Henri Haaksialan toimitusjohtajakaudella. Lähde: Finder.fi

Olen koonnut alapuolelle kesäsesongin viisi tärkeintä tärppiä vuokranantajalle: 

1. Pysyvyys - Hyvästä vuokralaisesta kannattaa pitää kiinni. Oletko koskaan tarkistanut vuokraa alaspäin? On inhimillistä, että saavutetusta vuokratasosta halutaan pitää kynsin ja hampain kiinni, mutta kumpi tulee kalliimmaksi, muutaman kympin väliaikainen alennus vai muutama tyhjä kuukausi ja mahdolliset välityskustannukset päälle. Vuokra-asuntojen markkinointiajat ovat tuplaantuneet kahden vuoden takaisesta. 
   

2. Markkinointi - Jos vuokralainen kuitenkin lähtee, laadukas asuntoilmoitus kannattaa julkaista nopeasti ja kaikissa mahdollisissa kanavissa (vähintään Oikotie, Vuokraovi, Tori ja paikalliset asuntoryhmät somessa). Laadukkaassa ilmoituksessa on hyvät, ajantasaiset esittelykuvat sekä pohjakuva, kattava ja myyvä esittelyteksti sekä selkeät ohjeet yhteydenottoon. Älä julkaise ilmoitusta ensin keskeneräisenä, koska se näkyy ensimmäiset päivät parhaiten!
   

3. Hinnoittelu - Viimeistään vuokralaisen vaihtuessa on tärkeä arvioida realistinen vuokrataso. Jos vuokrasit asuntosi edellisen kerran ennen vuotta 2021 ja vuosikorotukset on tehty asianmukaisesti, nyt on hyvin mahdollista joutua tarkistamaan vuokraa jopa alaspäin. Apuna voi käyttää paikallisen markkinan tuntevaa ammattilaista - tai verrata omaa kohdetta samalla postinumerolla avoimiin asuntoilmoituksiin. 
   

4. Viestintä - Kun saat yhteydenoton kiinnostuneelta vuokralaiselta, ole häneen yhteydessä viimeistään seuraavana päivänä, ei seuraavana arkipäivänä vaan heti. Vuokralainen ei hae vain sinun asuntoasi, joten näyttö kannattaa lyödä kalenteriin mahdollisimman pian. Markkinoiden suosiessa vuokralaisia, on väistämätöntä, että vuokranantaja joutuu pitämään keskimäärin enemmän näyttöjä kuin ennen, saadakseen asunnon vuokratuksi. 
   

5. Vuokrasopimus - Sopivan ehdokkaan löytyessä, sopimus kannattaa klousata mahdollisimman pian - edellä mainituista syistä. Sopimuksesta neuvoteltaessa on myös oltava valmis kompromisseihin puolin ja toisin. Harkitse voisitko tehdä sopimuksesta houkuttelevamman vuokralaiselle mahdollistamalla esim. vakuuden korvaamisen kuukausimaksullisella palvelulla tai antamalla mahdollisuuden muuttaa jo ennen vuokranmaksuvelvoitteen alkamista. 
   

Palvelemme vuokranantajia kiintein hinnoin

Mikäli luit tänne asti, arvostaisin tykkäyksiä ja palautetta kommenttien muodossa. Voit lukea lisää palveluistani ja uudesta kiinteisiin hintoihin perustuvasta hinnoittelusta: www.alvar-asunnot.fi