Henri Haaksiala: 5 vinkkiäni vuokranantajalle - näin pysyt kilpailukykyisenä

Julkaistu alunperin 12.5.2023 LinkedInissä:

Kilpailukykyisyyden säilyttäminen haastavassa markkinassa edellyttää vuokranantajilta strategisesti harkittuja päätöksiä.

1. Hinnoittele vuokrapyyntisi oikein - todennäköisesti et saa samaa vuokraa kuin esimerkiksi kolme vuotta sitten. Epärealistinen hinta voi johtaa turhiin tyhjiin kuukausiin ja maksaa sinulle enemmän kuin muutaman kympin vuokranalennus. Alvarist Oy ja Henri Haaksiala, LVV tarjoavat maksuttoman vuokrattavuusanalyysin Alvar-asunnot.fi-palvelun kautta, jota voit käyttää uuden asuntoilmoituksen laatimisen pohjana.
   

2. Harkitse alennuksia joko ensimmäisen kuukauden vuokrasta tai vakuuden osalta. Alan suuret toimijat ovat jo pitkälti luopuneet vakuuksista, jolloin 2-3 kk vuokraa vastaavan vakuuden edellyttäminen tekee kohteestasi vähemmän houkuttelevan vaihtoehdon. Markkinoilla on useita vaihtoehtoja, joissa ulkopuolinen yritys takaa vuokranantajan saatavat vakuutta vastaavilla edellytyksillä kuukausimaksulla.
   

3. Erikoistu vuokranantajana: Viime vuosina kalustettujen asuntojen markkinoilta on siirretty paljon kohteita ns. pitkäaikaiseen vuokrasalkkuun. Tutustu oman markkina-alueesi tarjontaan ja harkitse, voisiko kohteesi vuokrata paremmalla hinnalla kalustettuna esimerkiksi Airbnb:n tai Booking-palveluiden kautta.
   

4. Kun strategia ja hinnoittelu on päätetty, varmista, että kohteesi on tarjolla useammassa kuin yhdessä kanavassa. Lyhytaikaiseen vuokraukseen on olemassa eri kanavia yhdistäviä työkaluja. Perinteiselle vuokraukselle tärkeimmät kanavat Suomessa ovat Oikotie, Tori ja Vuokraovi.
   

5. Ole joustava ja palvelualtis. Vuokranantajuus on palveluammatti ja nykytilanteessa vuokralaisilla on enemmän valtaa kuin ehkä koskaan. Muista asiakaslähtöisyys niin viestinnässä kuin vuokrasopimuksen ehdoissa.

Katsaus kristallipalloon: Miltä tulevaisuus näyttää?

Vaikka markkinoilla on nyt haasteita, pitää muistaa sijoittamisen kultainen sääntö: Asuntosijoittajan kvartaali on 25 vuotta. Helsingin väkiluvun ennustetaan kasvavan merkittävästi, ainakin vuoteen 2040 asti. Nopea väestönkasvu ja asuntosijoitusbuumin päättyminen tarkoittavat sitä, että kysyntä kasvaa jatkossakin, mutta toivottavasti näemme tulevaisuudessa monimuotoisempaa asuntotuotantoa kuin pienet neliötehokkaat yksiöt. Vuosisatakvartaalin aikaikkunassa vuokranantajien tulevaisuus Helsingissä näyttää valoisalta. Niin kauan kuin esimerkiksi Tukholman ja Kööpenhaminan hintakehitys on ylöspäin, myös Helsinki seuraa perässä. 

Yhteenvetona voidaan todeta, että juuri nyt pääkaupunkiseudulla on vaikea vivuttaa sijoitusasuntolainoilla kassavirtapositiivista tulovirtaa, mutta mikäli vuokranantaja pystyy rahoittamaan osan lainanhoitokuluista itse, Helsingissä on yhä mahdollisuus tehdä isoja voittoja asuntojen arvonnousun kautta, ainakin “kvartaalin” tarkastelujaksolla. Vuosikymmenien strategiassa on tärkeämpi minimoida tyhjät kuukaudet kuin hakea pikavoittoja. Pitkäjänteinen yhteistyö välittäjäkumppanin kanssa mahdollistaa asunnon On Demand-markkinoinnin aina vuokralaisen vaihtumisen alla ja parantaa kohteen kiertoa. Välittäjästä aiheutuvat kustannukset ovat mitätön kuluerä kun arvonnousu päästään aikanaan realisoimaan ja sillä välin kassavirran suojelu on tärkeämpää kuin jokaisen kustannukset minimointi.

Henri Haaksiala

Laillistettu vuokravälittäjä

Helsinki